Ciroomex S.A. de C.V. - TRADITIONAL CHINESE

公司簡介

墨西哥金絲路煙草股份有限公司成立於二○○三年五月份，在墨西哥除了美國菲利摩理斯集團 (Philip Morris) 和國際英美煙廠集團(BAT) 之外，本公司是第三家正式掛牌之香煙公司，墨西哥煙廠登記HU-6160, 加工出口廠登記2003/161號。

本公司由華人企業家及墨西哥企業家組成，華人佔有百分之八十股權，是結合華人和墨西哥人共同理想和利益之合營企業。

本公司現有員工一百二十名，技術培訓人員從中國的常德煙廠、鳳凰煙廠、武陵煙廠、寶雞煙廠高薪聘請，所有設備：捲煙機、包裝機、嘴棒機、動力系統等，及原輔材料全部由中國進口，煙絲部份則因本公司為阿根廷最大的煙絲出口廠全權銷售代理，因此並未從中國進口，而全部均從阿根廷引進。

墨西哥國年銷量逾三十億美元的香煙市場，一直以來都由美國菲利摩裏斯和英美煙廠兩家跨國公司壟斷，所以政府對煙廠牌照申請審查極為嚴格，尤其是衛生部和消費者檢察署的法規非常苛刻，因此本公司成立初期的執照領取、機械設備進口、煙絲及原輔材料供應、技術人員引進、當地員工之培訓、生產流程及周圍環境整治都極為艱辛，經過州政府、聯邦部會與中央政府多番協議努力，終於在二○○四年十一月份正式投入生產，為了打開以女性為主導向的無競爭型態之香煙市場，本公司除了生產傳統的混合型外，還添加了水果香型 (草莓、檸檬、蘋果薄荷、咖啡、香草巧克力等，並已穩坐墨西哥香煙生產企業之列。由於兩家跨國煙廠的施壓、稅收因素、國會阻撓、反煙組織輿論和全民健康等政策，預計未來墨西哥批准任何新設煙廠執照將會更加困難。

本公司產品於推出市場後，反應十分良好，目前在墨西哥市和南部各州重點城市均有經銷商代理本廠各品牌香煙，銷售量也逐月穩定上升，由於資本、設備、技術人員等因素受限，公司必須在上述兩家資本額上千億美元的超大型國際煙廠的夾縫中生存尋求發展，預期以小廠資本艱苦經營，並以墨西哥南部為據點的鄉村包圍城市策略，于營利後再投資方式運作之五年目標，將可佔有三十億美元市場百分之五 (一億五千萬美元)，本公司誠望在今後的生產經營過程中，求得中墨兩國政府的的友好外交關係來大力支持，2004年12月25日中國國家副主席曾慶紅及2005年5月10日政協主席賈慶林前來本州崗昆市觀光考察，並經由州長介紹本公司，中國駐墨西哥任景玉大使並率大使館官員蒞臨本廠參觀指導，經由電視和新聞媒體報導後，對本公司於墨西哥當地投資和提升中國人之良好形象助益良多。

工 廠地點

墨西哥位於北美洲之南端，北部與美國相鄰，兩國以格蘭特河為界，邊境長達3,234公里；南部與瓜地馬拉相連，東南與伯利茲國以宏都河交界，東臨墨西哥灣及加勒比海，西臨太平洋，總面積196

萬平方公里，人口超過一億，是世界貿易組織、亞太經合會、拉丁美洲協會等重要國際貿易組織會員國，也是北美共同市場成員國之一，其市場規模在拉丁美洲僅次於巴西，是一個十分具有開發價值的國家。

本廠地點設於墨西哥東南部鄰接伯利茲國自由貿易區一橋之隔的

傑杜瑪市 (CHETUMAL)，該市屬于金丹納洛州 (Quintana Roo) 的首府，

距離墨西哥該州著名的國際旅遊城市岡昆 (Cancun) 只有三個小時車程，觀光業十分發達，工商業尚未開發，競爭較少，勞工相對低廉，因此州政府大力提倡工業，提供多項優惠措施，包括賦稅減免和廉價土地、廠房供應等條件，用以吸引外來投資，是一個理想的設廠地點。

工廠位於傑杜瑪市郊區，瀕臨加勒比海的傑杜瑪海灣，離市中心車程十五分鐘，與伯利茲國邊界和Corozal自由貿易區相隔十分鐘，

接近傑杜瑪國際機場五分鐘，距離貨櫃碼頭四個小時，傑度瑪市也是北美洲駕車前往中美洲連接南美洲的泛美公路必經地點，雖然是墨西哥南部小型的鄉村型都市，但是地理位置特殊，陸、海、空運等交通均十分方便。

傑杜馬市為墨西哥金丹納州之首府所在地，不論是中央聯邦政府、州政府、市政府各相關單位，均設有辦事處在該市，與政府各部門聯繫和作業較為方便。本市鄰近伯利茲國界和該國Corozal自由貿易區僅數分鐘路程，是距離墨西哥和北美共同市場最近的國際貿易區，有利於邊界貿易，也利於未來拓展瓜地馬拉、

宏都拉斯、薩爾瓦多、巴拉馬將近四千五百萬人口的市場；因此傑度瑪市將成為本廠未來整個中美洲市場調配和資金運作的統籌中心點。

本廠負責行政事務人員系當地具有良好政商關係之墨西哥人，與金丹納洛州政府和傑度瑪市政府各單位有良好互動，利於未來業務之推動，而金丹納州政府提供設廠多項優惠條件，以增加其就業機會，墨西哥中央政府也將此州視為未來重點開發的特別行政州，鼓勵工商業者和外國資本家前來投資或設廠，中央聯邦政府並已在傑度瑪市設有各部會專門之辦事處。

金丹納洛州在墨西哥南部是一個重要的州，該國觀光業幾乎都集中在此州轄區，包括岡昆 (Cancun)、柯蘇美海島 (Cozumel)、卡門海灘(Playa de Carmen) 均是國際著名的觀光據點，優美的加勒比海和世界聞名的馬雅古跡均座落於此州，另墨西哥幾乎所有的油田和石油蘊藏點均在該國南部，主要集中在優卡丹半島 (Yucatan)、坎貝傑 (Campeche)海灣和塔巴斯可州內(Tabasco)，未來的三十至五十年內，南部各州的經濟必將因石油開發、生產和觀光旅遊而持續或更加繁榮。

墨西哥市場潛力

墨西哥是北美共同市場創始會員國，是美國最重要的貿易夥伴之一，其遼闊的邊界與世界上最大的市場接壤。全國人口一億二千萬，系拉丁美洲第二位，尤其是年輕人口比率占大多數，吸煙族大幅度持續增加，具有長期

性的香煙消費市場。

該國承襲西方世界的吸煙文化已久，由於屬於開發中國家，對吸煙限制較少，社會各階層不似發達國家一般排斥，婦女和新成年人接受度持續增加，吸煙被視為有個性和品味的社交習慣，若推出符合西方口味和形象之新

品牌接受度非常高。

墨西哥地理位置為北美洲和中美洲貿易之橋樑，系美國和拉丁美洲的過渡站，也是西方文化（包括吸煙視為正當社交習慣）和整個西班牙語系各國文化的溝通中繼點，墨西哥產品在中南美洲若干簽約國家擁有免除關稅待遇，而墨西哥是整個美洲大陸人口增加最快的國家，投資香煙生產不論在短、中、長期均具有商業戰略的潛在利益，該國煙草業之國內市場幾乎百分之百已被菲利摩理斯 (Cigatam-Philip Morris) 和國際英美煙廠 (BAT) 兩家公司壟斷，在不包括零星進口和走私香煙外，菲力摩裏斯公司囊括59%市場，國際英美煙廠佔據其餘41%市場，其他進口競爭業者欲打入市場可謂困難重重，無形中對該國生產業者更加有利。

全國人口大多集中在都會區，墨西哥市及都會區擁有五千五百萬人口，Guadalajara市和Monterrey市各有一千萬人口。墨西哥市場主要分別為北部、中部和南部；北區鄰接美國，非美國品牌之香煙較難打入市場，中區擁有七千萬人口，是煙草市場未來最好的大餡餅，南區則擁有二千五百萬人口，是新品牌香煙的一塊完全未開發的處女地，系初期設廠之重要商業戰略點。南區重要城市包括Merida, Cancun, Villa Hermosa, Vera Cruz, Tuxtla Gutierrez，其城鄉人口教育水平較低，嬰兒生產率高，民情風俗也較為純樸。

煙草種植計畫

墨西哥金丹納洛州原為煙草生產重點州，本地的土壤、氣候和濕度均適合煙草種植，中美洲多明尼加共和國和古巴部分地區的煙草種子，即是當初從本地引進過去，由於美國菲利摩理斯公司和國際英美煙廠的生產所在地集中於墨西哥北部，本州所種植的煙草缺乏煙草制絲線和香煙工廠收購，因此煙草耕種行業乃逐漸萎縮，除了一部分在南部種植外，煙草種植的重心反而轉移到西部的納亞裏州 (Nayarit)。

本公司目前與金丹納洛州政府和農業發展協會合作，在工廠所在地二百公里範圍的三個鄰近鄉村設立二十座實驗農場，經試驗多類煙草品種後，效果十分良好。如未來發展順利，本公司將提供種子及種植技術並負責收購，經由農業協會保證和銀行直接貸款給農戶方式經營，預計八百七十五個農戶可耕種三千五百公頃農地，每年生產七千噸煙絲，並可在本州內製造一萬零五百個就業機會。

本公司已注冊商標之香煙品牌

傳統混合香型系列：

AZABACHE 黑馬, PICUDOS 淘氣鬼, GOLD MAYA 金馬雅

水果品味香型系列：

FEELING 草莓 FEELING檸檬 FEELING 薄荷蘋果

濃香品味系列：

SAMBA 香草巧克力 SAMBA 咖啡 SAMBA 杏仁